【摘 要】
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近年来,随着中国经济中国的老龄化现象不断加剧,平均寿命延长,但生活环境恶劣的情况下,各种疾病的发病率随之上升,由此带来中国的医疗市场潜力快速增长。跨国药企的处方药业
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近年来,随着中国经济中国的老龄化现象不断加剧,平均寿命延长,但生活环境恶劣的情况下,各种疾病的发病率随之上升,由此带来中国的医疗市场潜力快速增长。跨国药企的处方药业务在中国市场的份额不断提升。然而,在中国近年来逐步取消“以药养医”的医改路线背景下,葛兰素中国事件在全球造成的巨大影响,外资制药公司在中国的业务发展难度不断加大。赛生医药作为主要业务在中国的销售型药企,同时面临中国当前严峻的医药环境与美国的FCPA的双重约束,存在诸多需要解决的问题.本文首先将运用PEST工具分析赛生医药所处的宏观环境,当前环境下行业发展的趋势及特点,以及微观视角企业改革的方向与面对的风险。随后以赛生医药做为研究对象,介绍赛生医药的组织架构、业务结构上的突出问题,使用SWOT分析企业内外部环境,用企业价值链模型分析赛生医药的业务活动的价值分布,运用BCG矩阵分析企业当前产品组合,总体评估企业产品发展的健康状况,并确立重点业务领域发展策略与问题背后的深层次原因。结合分析结果运用4P和4C营销理论优化公司营销策略,产品推广策略,企业品牌推广方式,提出具体的改革手段。突出强调如何通过组织架构的调整和新的营销渠道改善公司当前的营销效率,利用互联网等手段塑造赛生医药更具竞争力的多渠道整合营销体系。
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