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近年来，重庆市DJ县移动分公司用户发展已趋于稳定，进入了市场成熟期，但是相对于DJ城区市场来讲，占整个DJ常驻人口78％的乡镇人口，移动普及率仅为35％，远远低于城区市场的80％，还存在一定的市场潜力。随着重组后重庆市DJ移动分公司全业务架构搭建工作的完成，农村信息化的发展具有一农村经济的发展奠定了基础。2010年中央一号文件提出，“推进农村信息化，积极支持农村电信和互联网基础设施建设，健全农村综合信息服务体系”。为推动农村信息化给予了政策支持，面对DJ通信市场的竞争越来越激烈，城市客户增长、收入增长下滑与乡镇市场巨大的潜力和政策支持，DJ移动分公司应加大乡镇市场拓展力度，提高市场占有率。
本文在总结DJ移动分公司乡镇市场发展的现状和特点的基础上，运用市场营销、细分市场、4P、4C等理论，采取SWOT分析方法深入分析了DJ移动分公司在乡镇市场的竞争态势，指出了DJ移动分公司所存在的优势、劣势、机会和威胁;客观地分析了DJ移动分公司的内外部环境;并对乡镇用户进行了分析研究，确定公司应重点发展的市场;在此基础上，提出了DJ移动公司进一步大乡镇市场应采取的营销策略。DJ移动分公司乡镇通信市场的营销策略，必须根据乡镇市场对移动通信产需求的特点，在充分分析细分市场的基础上，选择不同的营销组合策略。选择合适的产品在合适的乡镇进行推广，同时选择适合乡镇的宣传推广方式，实施乡镇市场促销战略;在进一步加强乡镇营业厅建设的同时，拓展多种形式的社会营销渠道并加强对渠道服务的提升。论文旨在通过对重庆市DJ移动分公司乡镇移动通信市场的分析，为公司乡镇市场营销策略的实施提供参考。