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本文应用现代营销管理的理论知识对JH公司所提供的木材产品面临的营销环境的变化以及其营销管理体系上所存在的问题进行了深入的研究和分析，并就如何解决这些问题提出了相应的改进对策，以帮助JH公司改进和完善其营销管理体系从而提高其竞争力的目的。
本文分为四章，第一章是绪论。第二章对木材的行业环境作了简单的分析与概括。通过对企业相关的木材产品的需求，供应商以及竞争对手等外部的经营环境进行的简短分析，说明了企业竞争力下降的外部环境原因，并运用SWOT竞争分析工具分析了企业在拟订其营销对策时应注意外部的机会和威胁与内部的优劣势要相互适应。
第三章结合企业实际情况首先分析企业在营销观念上所出现的问题，对企业在营销观念上的误区进行分析。其次就公司营销管理在组织体制方面所存在的问题进行了探析，主要从营销组织架构、营销队伍管理、营销风险防范及营销后勤四个方面入手展开分析，在此基础上，针对JH公司在上述方面所存在的问题，并进行了比对分析。然后阐述了JH公司营销管理在营销行为上所存在的问题，从营销战略、营销政策、营销工作程序三个方面，具体分析企业在营销过程中缺乏营销战略、营销操作管理混乱及缺失标准的营销工作程序三个问题。
第四章是在上述理论阐述的基础上，就JH公司在营销管理过程中遇到的问题，提出相应对策。主要有四个方面的措施：一是营销观念的改变，JH公司首先必须树立正确的营销观念；二是制定正确的市场营销战略和策略：制定STP战略和市场营销组合策略；三是营销组织体制的建立：重新设计科学的营销组织框架、规范营销队伍的管理；四是进一步完善营销激励机制。
在竞争日益激烈的市场中，许多中小企业也许并没有深刻的意识到科学的营销理论对企业经营活动巨大的指导作用。而本文结合了具体的营销实践，将科学的营销理论正确地运用到企业营销问题的解决当中，以使本企业重新保持竞争优势，对其它中小企业也能起到一个借鉴的作用，这即是本文的意图所在。