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伴随着中国经济的快速发展，基建业务规模巨大，作为建筑业辅助原材料之一的建筑结构胶市场也迅猛发展。葛丰公司是专门生产环氧树脂胶为主的建筑结构胶的建筑材料企业，在华东地区的市场拓展策略的重新确定及实施是本文的研究任务。本文的研究思路按照以下步骤展开：
首先，本论文对葛丰公司及其建筑结构胶业务的开展和特点做了简单介绍，并回顾了国内外建筑结构胶行业的历史和发展现状；然后，深入研究了葛丰公司和华东地区建筑结构胶市场的现状，分析了该市场的竞争形势、需求和供给、市场特点、市场结构，并分析了了葛丰公司竞争对手的优势、劣势，识别了葛丰公司在华东地区建筑结构胶市场的机会与威胁；随后，本文在对市场竞争形势进行分析的基础上，通过对其发展现状的和市场定位的分析，明确了葛丰公司的优势、劣势及存在的问题；运用波特的五力模型，明确了葛丰公司的竞争战略是以差异化战略为主，开发新型的高附加值产品，以低成本战略为辅，巩固其在低端市场的地位；采用目标市场定位理论，确定了葛丰公司的目标市场，主要是针对市场的空白点，向高档产品、新型的环保产品进行拓展，并作为重点发展和科研方向，在占据一定份额的普通产品市场的同时，积极占领新兴的细分市场；进一步的，根据对其在华东地区已经实施的营销策略的优缺点及成效的分析，重新确定了葛丰公司在华东地区营销策略，主要为产品组合策略、市场营销价格策略、促销策略以及分销渠道策略。
最后，本文分析了葛丰公司在华东地区市场营销策略的实施的具体方面和步骤，总体来说包括营销策略的编制、执行与控制以及绩效衡量考核过程三个步骤实行，具体来说落实到前面分析中提到的产品组合策略——依靠公司各部门的配合扩展产品线；市场营销价格策略——对普通产品按照成本加成的传统方法定价并根据市场时机降价打压对手，新产品根据客户需求和国外产品跟随定价；促销策略——传统的关系营销和新型的网络营销相结合；分销渠道策略——依靠经销商的同时建立高素质的营销队伍自行扩展渠道四个方面进行。
总体而言，这些具体措施等，既有创新，又有可操作性，对葛丰公司打开华东地区的销售局面，扩大市场能起到较好的作用。