MG环境下久莱公司新星系列产品营销战略的制定和实施

• 作 者: 刘文晶
• 发表日期: 2012年01期
• 关键词: 营销管理 战略管理 MG 经营战略

久莱腕表公司成立于1996年,公司的英文名为JURA WATCH LTD。总部设立在美国,致力于为用户提供腕表的全套星级服务。久莱公司是一家生产和销售腕表的国际化公司,公司在全球范围内进行腕表的销售服务,主营的销售区域包括日本市场、墨西哥市场、中国市场、英国市场、德国市场和美国市场。公司的生产工厂设立在中国和美国,分别生产公司两个系列的腕表。新星系列产品是公司低端产品,在中国工厂生产；超新星系列产品是公司的高端产品,在美国生产。久莱公司的实际运营建立在Management Game (以下简称MG)模拟环境下,运营涉及营销、生产、财务等多个模块的战略制定和实施,竞争环境中有另有四家竞争公司与久莱公司在同等市场环境中竞争,本论文的研究是建立在MG项目的基础之上,基于现代通信技术,以卡耐基梅隆大学以交互模拟中心为依托,进行三年的模拟企业运营实践。久莱公司的管理团队成员一共5人,分别负责久莱公司的整体战略执行、六个国家市场营销战略的制定和实施、新星产品和超新星产品的生产战略和久莱公司的整体财务战略。本人是新星系列产品的营销总监,负责新星系列产品在六个国家市场营销战略的制定和实施。新星系列产品的营销决策包括市场总需求的预测、产品的定价、市场费用、绿色营销费用、市场咨询费用、政府采购计划和网上竞标计划等。全文分共分为七个章节。第一章从总述的角度介绍了本文的研究背景、研究的目的及意义,研究框架及内容,并介绍了久莱腕表公司的概况；第二章对营销战略管理理论进行简单的综述；从第三章到第六章是久莱公司2012-2014年经营期的分析,包括营销战略环境分析、营销战略的制定与调整、营销战略的实施及营销战略的实施评价；第七章是结束语,包括参加MG的启示及对MG课程的建议。