【摘 要】
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海上溢油是因能源问题引发的全球性环境问题之一。随着全球经济的飞速发展,海上溢油污染对全球生态环境的影响已经越来越严重。2010年4月份的美国“墨西哥湾漏油事件”和2010
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海上溢油是因能源问题引发的全球性环境问题之一。随着全球经济的飞速发展,海上溢油污染对全球生态环境的影响已经越来越严重。2010年4月份的美国“墨西哥湾漏油事件”和2010年7月份的中国大连“7.16海上溢油事件”是2010年全球最大的两次海上溢油事故。这两次严重的海上溢油事故给当地的居民带来了巨大的灾难,同时也给当地的生态环境,乃至全球的生态环境都造成了不可估量的影响。这种影响可能会持续10年、20年,甚至更长的时间。2011年6月,发生在中国渤海湾的“蓬莱19-3油田溢油事故”是2011年中国乃至世界持续时间最长、危害最大的溢油事故。中国是仅次于美国的全球第二大石油消费国,但是中国在溢油应急响应机制方面的建设却远远落后于美国、欧洲以及中东的一些产油大国和石油消费大国。溢油应急行业是一个新兴的行业,也是一个迅猛发展的行业。在激烈的市场竞争中,必须有一个完善的营销计划来指导L公司溢油应急设备的销售和管理,同时希望这份计划的顺利执行能提高目标客户的溢油应急能力。本文把营销实践与3年来在兰州大学管理学院MBA学习的营销管理、战略管理等相关理论知识相结合,提出了一套完整的溢油应急设备营销策略方案。为作者在今后的产品管理中起到指导性作用；同时,希望能对企业管理人员对营销管理,特别是构建高效营销队伍有所启发与帮助。本文以L公司溢油应急设备营销在目标市场的营销策略为研究对象,利用波特“五力”模型和4Ps营销组合理论,通过对L公司溢油应急设备的营销现状、存在的问题以及目标市场的营销环境等进行深入研究和细致分析,同时对溢油应急设备的目标市场进行细分、定位和选择。为L公司溢油应急设备在目标客户的营销制定出了切实可行的营销策略。此外,还对营销策略的执行和控制提出了相应的保障措施和控制方法,以确保能够顺利实现所制定的各项营销目标。
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