【摘 要】
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2000年以来,国内市场虽然不断涌现出一些服装品牌。然而,我国作为一个纺织大国,却是一个缺少知名服装品牌的国家。随着国外著名品牌逐步进入我国,国内服装行业的竞争日趋激烈
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2000年以来,国内市场虽然不断涌现出一些服装品牌。然而,我国作为一个纺织大国,却是一个缺少知名服装品牌的国家。随着国外著名品牌逐步进入我国,国内服装行业的竞争日趋激烈。各大服装企业纷纷拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客,竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。大连倍思公司是大连服装行业的知名企业,其发展也面临着类似的种种问题。因此,大连倍思公司如何根据企业自身情况确定自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,以逐步建立自己的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前大连倍思公司迫切需要解决的问题。本文通过对大连倍思公司的营销问题展开深入的研究,力求为大连倍思公司营销策略决策及其长远发展提供一定的参考意见,也希望能够为我国服装行业的发展起到“抛砖引玉”的作用。论文共分为五章。第一章为绪论部分,主要介绍了本文研究的背景,公司概况以及研究思路。第二章主要针对大连倍思公司营销环境进行了深入的分析,主要包括市场需求及预测,宏观环境分析,竞争环境分析,女装市场细分,公司内部环境分析等。在进行竞争环境分析时,运用了波特五力模型。第三章是对大连倍思公司的目标决策研究,主要包括对公司的SWOT分析,公司的目标市场选择以及公司的市场定位等。第四章提出了针对大连倍思公司营销问题的一些解决策略,分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。第五章则提出了大连倍思公司的营销策略实施的一些保障措施。总之,论文在对营销理论研究的基础上,以大连倍思为具体研究对象,通过实证分析与研究,提出了大连倍思公司营销策略改善措施,对公司的发展具有一定的指导意义。
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