【摘 要】
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二十一世纪来,中国的经济建设与建筑施工产业相继进入了蓬勃发展时期的黄金时期,伴随着建筑施工行业发展步伐的加快,竞争亦日趋激烈,加强施工企业的市场营销渠道建设己成为获
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二十一世纪来,中国的经济建设与建筑施工产业相继进入了蓬勃发展时期的黄金时期,伴随着建筑施工行业发展步伐的加快,竞争亦日趋激烈,加强施工企业的市场营销渠道建设己成为获取市场份额的最主要方式之一。本文以中铁二十局六公司营销渠道为研究对象,结合作者多年从业经验及公司的实际情况,在阅读文献资料的基础上,依据营销渠道理论、关系营销理论以及渠道建设理论,通过公司营销渠道结构及市场营销的内外部环境分析,找出公司内部环境中存在的优势和劣势,以及外部环境面临的机会和威胁。并以此为基础,对中铁二十局六公司营销渠道进行重新设计,从客户市场需求分析、营销渠道的建设目标、营销渠道结构模式设计、营销渠道方案评估及确定营销渠道建设方案等角度进行了论述。最后,形成渠道建设实施方案,以巩固和提升中铁二十局六公司在市场中的竞争地位和市场份额。同时,旨在通过该方案的提出为中铁二十局六公司以及中铁二十局集团旗下其余六个子公司的营销渠道建设提供一定借鉴,从而形成一个适合当前公司发展的营销渠道模式,以此提高公司的市场份额。
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