长沙市烟草公司营销战略研究

• 作 者: 颜剑辉
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 长沙烟草 营销战略 构建 实施

中国烟草行业作为国民经济的重要支柱产业，为国家经济建设作出了巨大的贡献。随着中国加入WTO和《世界烟草控制框架公约》，中国烟草管理体制市场化进程的加快，国内烟草企业面临着来自国际烟草巨头的竞争压力。长沙市烟草公司作为烟草商业企业承担着长沙烟草市场的专卖管理和市场开拓的职责。为应对烟草市场未来的市场化趋势和外烟的强大竞争，必须从战略的高度来思考长沙烟草公司的营销战略和实施策略。通过营销战略规划来掌控长沙烟草市场，提升公司的市场竞争力对企业未来的生存和发展具有重要的意义。基于烟草专卖管理体制和工商分离的特殊行业背景，论文首先对长沙烟草市场进行了实证分析，对长沙市烟草市场未来的卷烟销售趋势进行了预测、对卷烟零售客户和卷烟消费者进行市场调查；在此基础上，构建了长沙市烟草公司的营销战略，确定了长沙烟草的营销战略目标、长沙烟草的目标市场、目标顾客群及长沙烟草的市场定位，进而结合长沙市烟草公司的经营现状提出了实现营销战略目标的营销组合策略。最后提出了营销战略实施的控制措施和实施效果评价方法。本文运用消费者心理与行为和营销战略的相关理论，系统研究了长沙烟草公司营销战略的制定、实施、控制和评价过程，对于长沙市烟草公司提升企业的市场竞争力、掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值。