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伴随新保险“国十条”的发布,“互联网+”等新型商业模式的到来,我国财产保险业面临着前所未有的历史机遇。同时,保险市场的逐步开放,主体的不断增多,市场竞争也日趋激烈。由于非理性的市场竞争只能给公司的发展埋下隐患,中小财产保险公司的发展形势十分严峻。如何抓住市场机遇,找准市场定位,提升与大型保险公司的资源竞争能力,是中小财险公司面临的重要课题。在多年来对财产保险市场的实地调查下,本人选取一汽集团设立的鑫安汽车保险股份有限公司作为中小财险公司代表,力求通过对新兴汽车保险公司的研究,对中小财险公司如何走出一条合理的市场发展战略起到一定借鉴作用。首先,本文就鑫安汽车保险公司的现状和发展情况进行了概述,就其在各个领域取得的发展和成绩进行了阐述,同时提出尽管公司在产品、技术、渠道及客户服务等方面完成了大量基础工作,但作为中小保险公司群体的一员,在行业中仍面临很大的竞争压力,也远未形成自己的核心竞争力。所以,公司应将研究和制定科学的发展战略作为迫在眉睫的重要任务。其次,本文对鑫安汽车保险公司进行了内外部环境分析及SWOT分析。外部环境方面,利用PEST分析法对宏观经济总体环境进行分析。行业竞争环境方面,利用波特五力分析模型对财产保险行业环境进行细致剖析。内部环境方面,分析了公司自身的资源和能力等因素。最后,结合对公司现状的了解和内外部环境的分析结果,对公司进行了SWOT分析,总结公司发展所面临的机会、威胁、优势及劣势等,分析了四大战略组合,提出公司当前的发展战略选择应当采取SO增长型战略,要充分把握外部环境的发展机会,发挥公司自身的优势。再次,本文阐述了鑫安汽车保险公司当前的发展战略的目标、思路和战略实施。结合SWOT分析结果,参考波特三大竞争战略,本文得出,公司应当采取增长型发展战略,充分把握外部环境的发展机会,发挥公司自身的优势,同时,在业务层面,实施差异化竞争战略,在产品开发、销售渠道、客户服务等方面力争与竞争对手产生明显差别,以获得相对竞争优势的战略。具体发展战略包括五个方面,公司层面应充分把握外部环境的发展机会,发挥公司自身的优势,积极推进集团化及股权多元化;业务层面应推进非车险产品创新,同时打造特色车险产品,提升差异化水平;销售渠道方面应立足传统车行渠道,大力研究发展互联网保险商业新模式;客户管理方面应提升管理意识和客户服务意识,不断完善客户精细管理;品牌管理方面应该依托一汽集团的品牌进行打造和宣传,建设有公司特色的专业汽车保险品牌;成本管理方面应该从管理、内控到业务流程等方面加强精细化管理。最后,本文提出了四大战略保障措施,包括制度机制保障、人力资源保障、文化建设保障、信息系统建设保障。