【摘 要】
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据中国汽车工业协会信息显示，预计到2015年中国零部件行业产值规模可达到2.5万亿元。中国汽车零部件市场前景广阔，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70％在中国开展业务。外
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据中国汽车工业协会信息显示，预计到2015年中国零部件行业产值规模可达到2.5万亿元。中国汽车零部件市场前景广阔，全球排名前100位的汽车零部件供应商中有70％在中国开展业务。外资零部件企业凭借技术优势,以及与跨国汽车公司建立起的合作关系，在高端零部件市场具有垄断地位。国内零部件企业经过十多年的发展，在低端零部件存在一定的市场优势。随着市场竞争越来越激烈，市场利润越来越低，国内汽车零部件企业急需对产品升级，进军高端汽车零部件领域，做强中国汽车零部件产业。 在高端汽车零部件领域，国内企业相对外资企业在技术和市场影响力上均处于劣势。国内零部件企业如果希望在高端汽车领域有所作为，不仅要加强技术研发，提高产品技术水平和质量水平，为市场提供具有竞争力的产品；还要重视市场研究，分析汽车零部件行业的市场环境；并通过市场细分、目标市场选择，以及市场定位；采取合适的营销策略，为目标市场提供具有价值的产品，才能在激烈的市场竞争中占得一席之地。 本文以高端汽车零部件领域具有代表的产品，汽车液压制动控制系统（简称ABS）为研究对象。当前国内液压ABS产品，外资企业占有超过90%的市场份额，其中博世、大陆和万都3家供应商占有约54.5%的市场。本文在对国内液压ABS系统市场系统调研的基础上，全面分析国内汽车液压ABS产品的市场特点；分析HT公司面临的市场环境；分析公司的优势与劣势；面临的机遇与挑战；对国内整车市场进行市场细分，在评估HT公司能力和细分市场的增长潜力的基础上，选择目标市场并进行市场定位；制定市场营销组合策略，确保HT公司的ABS产品成功上市。 本文的研究为HT公司的ABS产品市场营销提供决策依据，并为其他汽车零部件企业类似产品制定营销策略提供借鉴。
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