WY公司移动安全产品营销组合策略研究

• 作 者: 瞿湘昆
• 出 处: 浙江工业大学
• 发表日期: 2020年12期
• 关键词: 移动安全产品 互联网安全 营销组合策略 市场营销

在这互联网产业蓬勃发展的十年中,移动互联网伴随着快速发展的技术、瞬息万变的市场,在生活、经济、文化等各个领域给人们带来了各种各样的惊喜,并深入渗透、改变着人们每个环节的生活习惯。各类移动APP应用需求场景爆炸式增长,伴随着创业潮催生了一条成熟的移动业务产业链,然而移动应用开发商在C端市场攻城掠地时,往往很少主动关注移动应用的安全问题,导致大部分APP普遍存在一些高危风险及漏洞,给企业及社会留下了安全隐患。移动应用安全服务商顺势而生,提供各类移动应用安全产品,形成了成熟的产业体系。WY公司在2016年积极转型切入B端市场,推出企业云服务产品。杭研部门响应集团公司战略转型号召,在2016年进入移动安全行业,组建团队研发产品逐鹿市场,自负盈亏。本文以WY公司移动安全产品为例,探讨如何通过制定契合的营销组合策略在红海市场中后发制人,从0到1逐步扩大市场份额,在市场激烈竞争中生存,最终脱颖而出。笔者从WY公司移动安全产品行业所面临的现状出发,利用PEST、波特五力模型分别剖析了公司外部宏观环境和行业竞争环境,经过深度的行业市场调研,结合STP模型找出该公司在移动安全产品行业的目标市场,综合运用4P、4C等营销理论,同时结合了产业消费者心理学和企业品牌效应,阐述了WY公司移动安全产品各个阶段采取的不同营销组合策略及背后逻辑,并复盘了营销策略落地实施和效益情况。本文分析、整理了WY公司移动安全产品的相关数据资料,理论结合实际,详细探讨了WY公司移动安全产品发展历程中的各个重要环节决策过程,如目标市场选择、营销组合策略制定、营销策略实施保障等,为其在激烈的市场竞争中生存、脱颖而出提供了针对性、创新性的风向标,对WY移动安全产品的可持续发展有较强的现实指导意义。目前国内B端产品行业正处在萌芽发展阶段,本文虽然以移动安全产品营销为研究对象,却适用于大部分B端产品,希望为其他中小企业在红海市场竞争逐鹿过程中提供一些有价值的借鉴与参考。