【摘 要】
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作为中国饮料行业后起之秀的红罐王老吉,从2002年开始经过不到十年的发展,已经成为中国罐装饮料行业里销最最高、品牌影响力最大的品牌。其销量从2002年的1.8亿迅猛增长到到2
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作为中国饮料行业后起之秀的红罐王老吉,从2002年开始经过不到十年的发展,已经成为中国罐装饮料行业里销最最高、品牌影响力最大的品牌。其销量从2002年的1.8亿迅猛增长到到2011年的160多亿,短短十年增长将近一百倍,成为即“蒙牛速度”的神话之后,在中国食品饮料行业掀起的又一个传奇——“王老吉速度”。究其成功的因素,主要有准确的蓝海战略、良好的人力资源架构、独具匠心的文化融合等等。这其中最重要的是其品牌定位、有效的市场营销策略、多媒体的沟通手段等等。虽然其品牌租赁的硬伤使得其日后发展面临着很大的不确定性,但其短短十年的全国市场开拓历程吸引了很多产业界、学界专家学者的关注与研究,这种研究也会给我们本土企业的成长带来很好的借鉴意义。 由于笔者曾经在红罐王老吉的成产厂家销售部门任职多年,对其市场营销策略的策划与执行都有参与,因此也希望借助自己参与者的视角对其过往十年的历程进行简单的梳理。重点对其品牌定位、文化融合、市场营销策略进行剖析和探讨,探究其成功的关键因素,以期对食品饮料行业的中小企业有所启示和借鉴。
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