【摘 要】
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生物医药行业在我国迅猛发展,与之相对应,生物医药行业的市场营销开始扮演越来越重要的作用。作为市场营销中最重要的环节之一,营销渠道已成为各类生物医药企业所关注的重点
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生物医药行业在我国迅猛发展,与之相对应,生物医药行业的市场营销开始扮演越来越重要的作用。作为市场营销中最重要的环节之一,营销渠道已成为各类生物医药企业所关注的重点。如何有效地提升营销渠道的效率、以及如何对现有营销渠道进行有效的整合,同时又能充分适应我国生物医药市场营销的实际需求,是我国生物医药业界内外人士关注的焦点,也是本研究的主要研究目的。本研究系统地阐述了我国生物医药的主要营销渠道模式、发展历程、以及营销渠道中所出现的一些主要问题等。同时,本研究关注我国生物医药市场营销渠道整合,通过理论分析和案例分析相结合的方法,本研究系统阐述和归纳了案例公司(中生股份)现有营销渠道中所出现的主要问题：一、对渠道成员的考评不尽科学；二、对营销渠道下游成员关注不够；三、营销渠道层级过多；四、“几块牌子、一套人马”；五、第三终端市场缺乏管控。结合案例公司营销渠道的主要问题,本研究对其营销渠道体系进行了系统的整合和构建。整合后的市场营销渠道体系既有效地解决了案例公司在营销渠道中所出现的问题,又充分兼顾了市场的实际需求和企业的实际需要。其研究结果可为我国生物医药行业中相关企业营销渠道的提升和改进提供有价值的参考和借鉴,也可为其整体企业竞争力提升提供有效帮助。
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