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中国的改革开放改变了中国的经济面貌，同时为全球的经济进步做出了卓越的贡献:中国为世界建设了最先进、最廉价的生产基地;中国为世界提供了规模最大、最具潜力的消费市场;中国为世界贡献了最丰富，最优质的物质资源，中国演变成21世纪整个世界发展的重心，中国成为全世界追求进步的企业及投资人追逐的目标。一大批的跨国企业将中国视为未来企业发展的重要战略基地。这些国际资本在中国获得了可观的回报，同时也为中国的经济建设增加了活力:弥补了资金、技术等方面的不足，帮助中国政府、社会、企业快速发展。在如此的时代驱动之下，中国政府、企业界、学术界纷纷加强了对跨国公司管理的研究和讨论，力争促成良好经济形势与外商收益最大化之间的良性循环。 针对跨国公司的讨论往往针对于那些诸如通用、宝洁、大众、沃尔玛之类的巨型企业，所关注的问题也往往局限于:庞大的物流系统、无以伦比的资金优势、强大的宣传攻势、以及对本土企业的收购或兼并等复杂的企业行为。对于中小型的跨国企业的研究相对较少。这些中小型的企业虽然不具备那些巨无霸级别的跨国企业的综合实力，但往往在某些方面存在较强的优势，这些小企业将优势转化为活力和发展的巨大潜力，活跃在世界的经济舞台。 意大利的N公司就是一家刚刚兴起的小型高科技企业，从事无人驾驶飞机的研发和生产。凭借着一项在无人驾驶飞机方面的专利技术，获得了风险投资的支持。这家公司从发展伊始就将全球作为自己发展的舞台，将中国这个经济快速发展的国家作为公司市场拓展的重要战略目标。N公司对中国市场寄予厚望是因为:首先，看重中国扎实的经济基础以及稳定的政治环境，这极大地增强对决策者的吸引力和对稳定收益的信心;其次，“超国民待遇”将大大降低企业的成本以及经营风险;第三，中国劳动力的高端市场不逊色于任何一个发达国家，中国的低端劳动力市场拥有大量的人力储备;第四，不断提高的中国国民可支配收入和中国人民改善生活水平的强烈意愿支撑起中国这个让世界刮目相看的市场环境，任何公司都很清楚地看到占领中国市场就意味着在未来全球竞争中占据制高点和主动性、拥有更多的话语权，从而为更大限度的获利提供保证。 帮助这样一家小规模的高科技企业建立合理的中国市场策略就是本研究的最终目标。围绕这个目标的论证需要从两个方面获得数据支持:第一，通过各类媒体、书籍、行业资料等途径获取的二手资料的信息，它主要涵盖了四方面的内容:1、国际的无人驾驶飞机产业，在对各国无人驾驶飞机的研究发展以及应用有所了解的基础上，对比了无人驾驶飞机在军事领域的和在民用航空市场的应用，并且对民用方面的应用做了深入的研究;2、中国的无人驾驶飞机研发和应用的现状;3、中国的通用航空服务产业（中国唯一有资格经营航空服务业务的行业，N公司必须通过通用航空公司参与中国市场的航空服务）;4、中国航空市场的相关法律法规。第二，建立在二手资料的基础之上，一手资料的调研与分析为整个市场策略的论证提供了最重要的数据来源。一手资料的调研工作通过问卷和访谈两种方式，对中国的通用航空企业、中国的航空监管部门、解放军部队、无人机研发部门、N公司产品所能涉及的服务领域的相关公司以及政府管理部门进行深入调研，从中获得行业最前沿的数据。 结合两方面途径获得的数据支持，对于N公司的中国市场策略的讨论建立在五个阶段的研究基础之上:第一阶段，作为全部分析工作的基础，首先分析N公司的进入中国市场所属的时代背景以及行业背景;第二阶段，分析N公司及其产品的核心竞争力，并结合N公司决策者在中国市场的战略意图，对N公司产品在中国市场的未来发展做初步展望;第三阶段，在前两阶段工作的基础上进一步分析N公司所涉及的国际以及国内的产业环境、市场环境，进而判断N公司的竞争优势;第四阶段，在对N公司内外部环境分析的基础上给出N公司的中国市场定位;第五阶段，依照中国市场以及N公司自身特点在N公司中国公司的组织结构以及进入中国的具体实施步骤上给出建议。 通过以上的论证得出以下四点结论: 第一，N公司应该首先锁定中国的民用航空市场，并通过建立客户关系，政府关系，良好的市场影响力逐步的进入军工产品市场。 第二，N公司的销售对象是由中国民航总局注册批准的通用航空公司，只有这些公司才有经营民用航空事业，组织航空活动，执行航空任务的资格。 第三，N公司应该采用合资的方式，借助中国企业的资源完成在中国市场的战略构想，但同时必须注重对重要资源的控制，防止过高的依赖性制约企业的未来发展。 第四，N公司应该在中国组建装配工厂，提高产品本土化程度同时通过降低价格来增加产品的竞争力。 研究的创新点包含两个方面:第一，研究的是一家“没有资源”的跨国公司，N公司是一家刚刚成立不久，没有强大的资本，没有市场经验的小型企业，需要在目标市场快速的盈利来支撑企业的进一步发展，而不能像大型的跨国公司那样花大量的时间和资金来培养一个市场。第二，探索的是“不存在”的市场，在考虑N公司产品可能涉足的市场细分时由于中国明用航空市场没有使用无人驾驶飞机的案例，各航空服务机构对无人驾驶飞机的了解都相对欠缺，从表面看无人驾驶飞机在目前的中国民用航空市场并没有需求，另外一个角度讲，N公司需要开拓出全新的市场需求。 不足之处:在市场调研阶段，调查内容往往因涉及到国家安全或者企业机密而被拒绝回答，导致所采集信息的不足，因而在某些市场细分比如军事领域的分析中的论证可能有所欠缺。希望在未来一段时间内，N公司可以通过官方交流的形式获得更高权限的支持从而获得更详细的资料，从更高的层面加深对市场的认识和判断。