【摘 要】
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能源是经济发展的基础，煤炭是我国一次性能源的主要能源，国有重点煤炭企业是我国煤炭经济的主力军。随着中国社会主义市场经济的发展，国有重点煤炭企业纷纷陷入困境。研究煤炭市
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能源是经济发展的基础，煤炭是我国一次性能源的主要能源，国有重点煤炭企业是我国煤炭经济的主力军。随着中国社会主义市场经济的发展，国有重点煤炭企业纷纷陷入困境。研究煤炭市场营销战略与对策，对我国国有重点煤炭企业摆脱困境和我国国民经济持续稳定发展有着重大现实意义。同时，中国加入WTO后，我国煤炭市场要同国际煤炭市场接轨，在激烈的市场竞争中，研究煤炭企业市场营销战略与对策，对我国老煤炭企业如何更好地遵循国际游戏规则，处于不败之地是非常必要的。 本文采用案例法，从煤炭企业市场营销管理的现状和存在问题以及长远发展的需要出发，把市场竞争与营销管理理论同煤炭企业的营销实战相结合，运用理论联系实际的分析方法，以自己所在的神华集团海勃湾矿业有限公司为例，拟对海矿公司煤炭企业市场营销战略和策略进行诊断和研究，指出不足，提出建议。 全文共分三章:第一章，煤炭市场行业环境分析。通过我国煤炭企业的发展历史分析，煤炭市场国际和国内市场分析及国内煤炭消费特点分析，指出煤炭企业的优势、劣势及机会与威胁，以便把握煤炭行业的形势。第二章，神华集团海矿公司的营销战略研究。主要分析了海矿公司现有营销战略，并指出不足，应用波特产业分析方法和通用竞争战略及战略取舍知识，集中描述了海矿公司的竞争能力，从而提出今后一段时间内，海矿公司的营销战略及战略实施方向建议。第三章，神华集团海矿公司的营销策略研究。主要从市场营销组合策略产品、价格、促销、分销渠道等方面对海矿公司现有的策略分析和论证,指出不足，提出可行的策略建议。最后总结全文，提出老煤炭企业摆脱困境的方略。
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