大连瑞博公司市场营销案例研究

• 作 者: 刘敬新
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 大连瑞博公司 价格策略 促销策略

随着中国经济的不断发展，市场竞争的加剧，对企业的高层管理者进行的工商管理教育培训具有重要的意义。 在本案例正文中叙述了大连瑞博公司的成立情况，介绍了“深圳清华总裁研修班”的特点，介绍了大连市场上的目标市场情况和目标顾客的特征。在前两期班的营销中营销人员、营销方式、广告宣传等方面所作的工作，虽然产品取得了较大的成功，但也存在着一些问题。2006年，在大连市场上，出现了四家竞争对手，对手在不同的方面对市场进行了细分，比如课程、年龄、性别、行业等。就如何丌展第三期班的招生营销工作，大连瑞博公司的四个主要决策人召开营销会议进行讨论，但是对市场营销策略的各方面产生了分歧。 在案例分析中，作者介绍了工商管理教育的背景，管理教育产品的特点，公司产品对于顾客的价值等方面。分析了大连瑞博公司的产品质量，与竞争对手的相对优势。并对大连瑞博公司四位决策人提出的不同方案，进行了分析，包括产品的课程设置、营销渠道、学费价格的调整和促销策略，给出了自己的意见。 在对案例综合分析的基础上，对大连瑞博公司第三期班的营销方案给出了合理的建议。