RX公司市场营销问题分析与对策

• 作 者: 李萌
• 发表日期: 2005年期
• 关键词: RX公司 市场营销 问题 分析

近10年来,中国IT产业特别是软件业高速发展,国产软件销售额平均每年以30%速度增长,并带动相关行业的快速发展。作为行业软件,银行应用软件正从成长期步入成熟期,竞争对手众多,市场竞争日趋白热化。 本文研究的Rx公司是一家处于成长中的小型软件企业,公司目前的营销状况较为混乱,没有建立起市场营销体系,销售行为较为随意。本文应用市场营销的理论与分析方法,对公司在发展期存在的营销现状及问题进行了分析;并针对公司市场营销中存在的若干实际问题,提出了相应的改造方案。本文提出的对策与方法虽然有一定局限性,但符合公司的实际情况,公司可以据此进行营销体系的完善并实际运用。 本文分为四个部分,第一部分为RX公司营销问题提出,介绍了公司情况及当前面临的营销问题以及论文的研究路线、研究意义与创新点等。第二部分重点分析了RX公司营销问题产生的原因,分别从宏观环境、行业环境、竞争环境、公司体制、公司战略和公司策略等六个方面作了阐述;第三部分针对上述分析,提出了公司营销管理改造方案,确立了公司市场营销管理体系,制定了营销战略及相应的营销策略;第四部分为本文主要结论及将来有待进一步研究的问题。 本文作者根据所在企业的真实情况,运用相关市场营销知识,对一个处于成长中的小型软件企业在市场营销方面存在的问题进行了综合分析与研究,并对有关问题提出了相应解决措施,如进行营销体系调整、确定营销战略和策略、完善营销人员考核与激励机制等,为企业解决实际问题提出了具体对策。同时,也为我国众多中小企业解决同样的问题提供了参考。