【摘 要】
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在中国鞋履制造业和批发零售业迅猛发展的同时,男士鞋履产品同质化竞争现象越来越严重,企业之间的竞争也日趋激烈,行业利润愈显微薄。U公司经历了金融危机和中美贸易战给公司
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在中国鞋履制造业和批发零售业迅猛发展的同时,男士鞋履产品同质化竞争现象越来越严重,企业之间的竞争也日趋激烈,行业利润愈显微薄。U公司经历了金融危机和中美贸易战给公司的海外贸易业务带来的影响与无奈,并且又苦于自有品牌在国内市场的营销状况不佳,尤其是今年受“新冠肺炎”疫情全球大爆发并蔓延的影响下,U公司男士鞋履产品的批发零售业更是面临着前所未有的挑战。针对中国的男士鞋履市场现状,本文以U公司为研究对象,综合作者在鞋业界十五年的从业经验,以及同海内外各大品牌商合作的经验基础之上,对U公司男士鞋履产品的营销战略(STP)和营销策略组合(4Ps)的现状进行研究。在营销理论的指导下,通过采用了文献研究法、访谈法和理论分析法,研究发现U公司男士鞋履产品营销战略存在的问题包括国内市场细分呈混乱状态、国内目标市场选择过窄、顾客价值主张难以体现;而营销策略的问题则包括市场占有率下降、线上平台渠道销售规模过小、价格在经济欠发达城市过高、促销的有效性传播不足。针对这些问题,本文分析了其成因,并进一步给出了符合U公司男士鞋履产品发展的营销战略和营销策略的优化改进建议,包括明确消费者市场细分、选择目标细分市场、品牌的定位、借助大数据营销,发展并完善线上与线下渠道的建设、完善定价策略体系等。本文的研究结论对跟U公司同类业务类型的贸易公司有一定的现实指导意义。
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