深圳农村商业银行理财产品集中性营销策略研究

• 作 者: 宋永成
• 机 构: 南开大学
• 出 处: 南开大学
• 发表日期: 2009年期

随着中国经济的快速发展与社会的不断进步,个人财富增长呈现出集中化的趋势,人们对于个人财富的态度、观念和处理方式与过去相比发生了很大的变化,理财产品逐渐成为人们关注的焦点。近年来,许多国内商业银行都竞相发展理财业务,人民币理财产品作为一种新兴产品,逐渐成为商业银行经营的亮点,并呈现出快速增长的势头。深圳市作为国内金融业发展较快的城市之一,人民币理财产品市场在银行间的竞争也较其他地区更为激烈。　　
为满足客户日益增长的理财需求,深圳农村商业银行在2008年首次推出了理财产品,并在销售上取得了一定的成绩。推广理财产品起步慢,理财产品的品种和营销渠道单一,理财业务营销方式与传统的储蓄、贷款业务存在较大差异,这些都是深圳农村商业银行营销理财产品的绊脚石,而选择适合的营销策略将是深圳农村商业银行提高竞争力、进一步扩大理财业务急需解决的问题。　　
本文首先概括介绍了相关的营销理论、理财理论及分析模型,依据上述理论对深圳农村商业银行理财产品营销的宏观环境、行业环境和公司内外部综合环境进行了分析。经过深入的研究分析,本文选择了集中性营销策略作为该行理财产品的营销策略,并进行可行性的论证,确立了实施相应的品牌、分销、定价、促销等营销子策略作为实现集中性营销策略的步骤。最后,本文从全局的角度对该行在发展理财业务中还须注意和完善的地方提出了建议。　　
经过分析,本文得出以下结论:虽然近年银行理财产品市场快速发展,但相对广大客户日益多元化和个性化的理财需求,银行理财产品市场仍存在很大的发展空间。深圳农村商业银行必须充分发挥自身的优势,实施集中性理财产品营销策略,适应不同阶层客户的需求,才能在竞争激烈的深圳银行理财产品市场中占有一席之地。现阶段对以面向城镇居民为主的大型商业银行的理财产品营销策略研究较多,而对以面向农村和社区居民的农村商业银行、合作银行及信用社的理财产品营销策略研究相对较少。因此,我们希望本文的研究结果不仅可以为同类的商业银行提供指导和借鉴作用,同时使农村的理财市场得到重视和进一步拓展,广大农村居民也可以享受优质的银行理财服务。