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本文针对ZA银行上海分行信贷业务偏重于国有大企业的现状，探讨了开展民营企业信贷业务对上海分行改善资产结构、提高资本盈利能力和在激烈竞争下的金融环境下又好又快发展的重要性及加快发展此项业务的营销策略。同时，文章对民营企业风险控制进行深入的阐述，对改善民营企业信贷环境提出了建议。
本文的第一章首先对民营企业特征、信贷业务适用的范围进行了界定，对上海民营企业的现状和发展前景展开叙述，指出当前，社会和谐发展，民营经济蓬勃发展，开展民营企业信贷对上海分行有着积极意义。
第二章结合当前金融形势，研究了上海银行业格局和ZA银行上海分行公司业务发展历程及现状。民营企业信贷业务的营销策略在于差异化、遵循“人无我有”，“人有我优”的原则。产品策略是营销体系的重要环节。此章第二节论述了产品设计原则，列举了适应民营企业的各项产品和应用范围。产品定价的优劣是产品能否为市场接受和为企业实现利润的关键因素，本章第三部分就产品定价依据展开介绍并叙述了定价方法。
第三章主要针对民营企业信贷存在的风险问题进行讨论。本章指出了民营企业信贷业务的风险，并针对这些风险，就如何保障银行资金安全着重提出了风险控制技术、信用评估体系、业务流程架构等一系列风险控制策略。民营企业信贷业务在制度建设方面还存在许多空白，本章针对这些方面给出了自己的建议。
中国银行业的资金配置效率还较低，长期来仍主要依靠信贷手段作为主要利润来源。07年是ZA银行的上市之年，银行将在上海和香港两地上市，香港对银行资本的监管要求更高，股东们要求的回报也更高。ZA银行如要符合监管要求，赢得股东信任势必需要提高资本盈利能力。上海是中国的经济金融中心，中、外资银行云集，各类产业齐全，竞争和机遇并存。作为总行下属重点分行，上海分行承担着为总行作出更大利润贡献的艰巨任务，这些都是本文探讨民营企业信贷业务策略的客观环境。