【摘 要】
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银行存贷利息差变窄促使商业银行创新开拓新的利润增长点,其中之一就是理财业务。中国经济持续高速发展培育了大量富人,同时产生了财富管理的需求。设计具有竞争力的针对高经
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银行存贷利息差变窄促使商业银行创新开拓新的利润增长点,其中之一就是理财业务。中国经济持续高速发展培育了大量富人,同时产生了财富管理的需求。设计具有竞争力的针对高经济客户的理财产品就成为银行机构发展的蓝海。但是中国开展针对高净值客户的理财业务时间较短,理财产品市场发展存在许多问题,理财产品创新力度受限。因此,如何发展理财产品市场以及设计符合高净值客户需求的理财产品成为现阶段商业银行需要解决的关键问题之一。本文通过对商业银行理财产品现状及其存在问题进行研究,并结合案例分析,探索性提出了针对高净值客户产品设计的几个基本要点:第一是以客户需求为导向:高净值客户的风险偏好不同,其需求也发生变化,以客户需求为原则是高净值客户理财产品设计的基础要点;第二是理财产品设计合规性:监管层对于银行理财市场规范化要求越来越高,其前提条件就是需要遵守金融市场监管规则;第三是以风险控制为前提:银行理财产品作为稳定收益型理财工具,风险成为其设计时须遵守的要点。最后根据前文理财市场存在的问题和产品设计要点提出了设计高净值客户理财产品的三个启示,满足未来银行对接高净值客户更多可选择的需求。
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