【摘 要】
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近二十年来,随着人们收入水平的提高,人们的消费水平也在不断的提高,国家制定一系列的政策希望能够通过产业结构的升级来满足人们日益增长的消费需求。在房屋租赁行业,因为许多85后、90后的陆续就业,他们对房屋的品质要求不断的在提高,服务式长租公寓应运而生。在中国,这种行业算是一个新兴的行业,尤其是在近两年,随着资本的不断进入,服务式长租公寓在中国发展特别迅速,市场上出现了上百家不同类型的长租公寓运营商。
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近二十年来,随着人们收入水平的提高,人们的消费水平也在不断的提高,国家制定一系列的政策希望能够通过产业结构的升级来满足人们日益增长的消费需求。在房屋租赁行业,因为许多85后、90后的陆续就业,他们对房屋的品质要求不断的在提高,服务式长租公寓应运而生。在中国,这种行业算是一个新兴的行业,尤其是在近两年,随着资本的不断进入,服务式长租公寓在中国发展特别迅速,市场上出现了上百家不同类型的长租公寓运营商。但是在长租公寓商业模式方面,大家都处在一个初级的阶段,都在不断的探索。本研究在理论分析的基础上进行实证研究,通过对两个公寓成功案例商业模式的研究,借鉴其商业模式的优点,有针对性地提出建立豆豆宅服务式长租公寓的商业模式。研究得出当前服务式长租公寓商业模式存在的问题主要是:服务式长租公寓融资渠道比较少、盈利空间小、服务式长租公寓销售渠道单一导致空置率和周转率问题较难解决、公寓品牌建设缺乏、公寓产品增值服务少。基于前面的分析和商业模式画布理论,本研究为豆豆宅服务式长租公寓建立了一系列商业模式,一是以物业持有者、O2O服务提供商和金融投资机构为主的重要伙伴,二是以公寓租赁和O2O增值服务为主的关键业务,三是给漂泊的单身女性一个温暖的家的价值主张,四是挚爱品牌、减少换租成本的客户关系,五是追求高品质的独立女性的客户细分,六是与房地产开发商的战略合作以及基于豆豆宅的社群平台的核心资源,七是以社群和企业微信公众号的渠道通路,八是以租金和装修成本为主的成本结构,九是以租金、基于O2O的增值服务收益、社群平台收益、开发互联网金融产品、广告收入为主的收入来源。通过本案例的研究,以期为其他服务式长租公寓企业商业模式的建立提供参考依据。
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