【摘 要】
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全球经济持续低迷、移动互联网对电信行业冲击、通信行业技术不断进步,既为华为带来挑战同时也带来了机遇。本文主要目的在于审视华为自身发展面临的外部挑战、机遇和自身优
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全球经济持续低迷、移动互联网对电信行业冲击、通信行业技术不断进步,既为华为带来挑战同时也带来了机遇。本文主要目的在于审视华为自身发展面临的外部挑战、机遇和自身优劣势,以寻求华为公司转型的前进方向。同时通过4P营销策略分析华为特色营销策略,分享华为优秀营销策略,作为全球通信设备商及国内中小企业借鉴的典范。通过4P营销策略分析,对华为特色的运营商市场解决方案营销策略展开研究。研究内容包括客户化解决方案、差异化解决方案的产品策略,“深淘滩、低作堰”让利于客户、低成本低价竞争的价格策略,铁三角运作、LTC流程等渠道策略,项目运作流程等均可被全球通信设备商及国内中小企业拓展全球运营商市场所借鉴。利用宏观环境PEST分析、行业环境波特五力模型、SWOT分析等营销工具研究剖析华为所面临的机遇和挑战,以及华为自身所存在的优劣势。对华为未来运营商市场营销战略从突破传统商业思维、提升运作效率、规避网络安全影响、行业领导者等角度提出改进建议；同时在未来的营销策略方面从4P营销策略角度,在服务独立销售、理性竞价、优化LTC流程、重视政府公关等方面给出改进建议,期望能对华为未来发展有所启发。
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