【摘 要】
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青岛联通公司是青岛移动通信行业重要运营商，为对抗中国移动“动感地带”的挑战，中国联通为青少年用目标市场设计并推出了客户品牌一“Up新势力”，并将其作为自己重要的细分市场
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青岛联通公司是青岛移动通信行业重要运营商，为对抗中国移动“动感地带”的挑战，中国联通为青少年用目标市场设计并推出了客户品牌一“Up新势力”，并将其作为自己重要的细分市场。目前，市场竞争日趋激烈，青岛联通青少年目标市场的营销工作也暴露出了一些的问题，作为唯一拥有GSM和CDMA两张移动网络的运营公司，需要为青少年目标市场制定更加有效的市场营销组合策略，特别是差异化营销策略的开发，以争取更多的市场份额。
本文以现代市场营销理论为基础，通过对公司所面临的内外部环境分析，并运用战略管理学科的思想和方法，对青岛公司当前面临的内、外部环境和行业状况进行了全面分析，而且系统总结了企业所面临的机会与威胁以及所拥有的优势与劣势。通过对青岛移动通信市场青少年目标市场的调研，从理论和实际上制定出适合青岛联通细分该市场的操作模式，为公司的发展提供了可行性思路，使公司的产品具有更强的竞争力。
本文的贡献在于分析了青岛联通公司在于青少年目标市场营销组合策略的若干问题，并提出了有效的营销策略发展改善方案。同时，本文对于公司在下一步在如何选择目标市场、制定适当的营销组合策略，以及在日趋激烈的市场竞争中取得竞争优势也有一定的借鉴意义。
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