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近20多年来,中国本土企业凭借自身的优势和中国快速发展的大趋势茁壮成长,其中不乏有佼佼者,然而在国际化的冲击下,本土企业原先的竞争优势似乎不复存在,不少行业原先的领头企业都出现了前有国际企业侵占市场,后有国内后起之秀的挑战的局面,不得不在“夹缝”中找到新的发展路径。 本文的研究选取李宁公司作为案例,李宁公司是我国体育产业的本土企业之一,多年来凭借品牌成为行业中的领军者,面对新形势李宁公司采取了换标、品牌重新定位等举措,然而其业绩的走向却事与愿违,陷入高库存的困局,不仅逐渐使其与国际品牌拉开差距,甚至被本土其他品牌一度赶超。本文将重点分析高库存危机的成因,从商业模式入手,围绕顾客价值定位、流程体系、利润保护机制进行分析,并提出相关建议。 本文得出的主要结论总结如下: (1)李宁公司在顾客价值定位层面,定位不准确。商业模式中顾客价值定位是模式起始之处,对其他环节具有指导意义,而李宁公司的对顾客价值了解不深入,定位模糊,执行不力,导致其货品销路不畅,高库存危机凸显。因此李宁公司的改进方向之一就是以顾客价值为导向、明确定位、合理定位,并围绕定位建立有效的相对优势; (2)李宁公司在流程体系层面的不完善,是推高其库存的另一原因。李宁公司的各销售渠道配合不足,实体销售中单店销售效率较低,现今市场低迷,这种销售模式的弊端集中显现,导致高库存危机在短时间内变的严峻。此外李宁公司的物流渠道、分销系统也整合不足,也起到推波助澜的作用。所以李宁公司的另一急需变革的环节,就是清理渠道、整合销售网络、完善流程系统; (3)李宁公司在利润保护机制中未能找到核心竞争力,并正确传达给顾客。李宁公司设立的目标是国际品牌,但对于国际品牌已建立的技术壁垒—这一利润保护机制,李宁公司没能有效的突破,其研发设计能力相对不足,成本控制又弱于安踏集团等“晋江军团”,核心竞争力不明确,相应的其利润保护机制就显得很薄弱。因此,李宁公司应该建立明确的核心竞争力,并不断强化,发展李宁特色的有效利润保护机制。 综合来看李宁公司需要多管齐下,完善其商业模式的各环节,深化模式整合才能突破高库存困境。此外,笔者还希望能够通过提出有意义的建议,给予其他本土体育服装企业在库存问题上一定的启示和借鉴。