长春市秀辉米业公司吉林省市场营销策略研究

• 作 者: 于鑫
• 机 构: 吉林大学
• 出 处: 吉林大学
• 发表日期: 2022年01期
• 关键词: 秀辉米业 农产品营销 营销策略

2016年以来,吉林省内大米市场逐渐减小,消费者对大米的偏好发生转变,市场竞争越来越激烈。相较于竞争对手,长春市秀辉米业公司未能保持住自身优势,出现了销售不佳、客户流失等种种问题。本文通过对公司管理层和销售人员、消费者和同行业其他企业进行调研,发现公司存在着目标市场定位不准确、价格体系模糊、品牌间同质化严重等营销问题,亟需找到解决方法。为了解决长春市秀辉米业公司的营销问题,本文首先通过PEST法,对长春市秀辉米业公司所在的宏观营销环境展开剖析。总体来看,吉林省为公司提供了稳定的农业友好型环境和有利的政策,市场有源源不断的需求,先进的稻谷研发加工技术和互联网技术为公司的发展壮大提供了支撑;其次,本文以波特五力模型为框架,对长春市秀辉米业公司的微观营销环境进行了分析。竞争对手方面,公司在产品线延伸、渠道扩展等方面相对落后,但在品质把控等方面仍然具有一定优势。替代品方面,吉林省居民以大米为主的饮食习惯短期不会发生改变,但仍需注意消费者饮食结构的多样化趋势和其对于膳食平衡的追求。购买者方面,发现消费者的年龄、收入等特征均会影响其对产品质量、口感等关键属性的关注程度。公司内部方面,公司具备合理的组织架构、良好的社会形象和稳定的客户资源;最后,本文运用SWOT法进行分析,发现公司的优势在于产品质量高且可控、品牌形象好、具有良好的地理位置和社会关系,但也存在着产品线单薄等劣势,公司面临着市场竞争加剧、居民饮食结构变化带来的威胁,但优质大米需求增加、大米副产品市场还未开发等也为公司提供了机遇。结合公司的战略目标和发展状况,公司应选择WO型战略。综合对公司的各项分析,本文利用STP理论从消费者收入、年龄、城市规模和消费偏好四个因素入手,对公司市场进行了细分,将目标市场选定为生活长春市城区或吉林市城区、中等偏上收入水平、更加注重产品质量和产品体验感的中年人及中老年人消费者,对公司市场进行了定位,产品定位为高端市场,以“倪氏优品”这一品牌为重点,突出品牌高端特色,以省内高端大米品牌为主要竞争对手,为长春市、吉林市等目标顾客提供价高质优的大米产品。本文应用4P理论,为长春市秀辉米业公司制定了营销策略。产品方面,应拓宽产品的品种,在包装方面则主要突出“高档”特性。价格方面,主要实施高价战略。渠道方面,线下尽量采取直销方式,分销为辅,同时开设线上的营销渠道。促销方面,主要采取广告投放、活动促销、电商促销等方式。最后,本文从资金、制度、人员和企业文化几个方面提出要求,保证上述的营销方案能够贯彻落实,解决长春市秀辉米业公司面临的问题,并进一步提升其竞争优势。