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伴随着经济全球一体化和知识经济的到来，市场环境与以往任何时代相比都表现出巨大的差异。产品与服务表现出越来越同质化的倾向，销售工作本身显得越来越重要。在这种情况下，高绩效的销售团队正在成为公司在市场竞争中成功的关键。建设高绩效销售团队会使销售团队发挥出最大的积极效果，包括强大的团队领导力，打造合理的团队结构，配备适合团队发展的高素质销售人员，淬炼与时俱进的团队精神，从而提高公司的运行效率和竞争力，为公司带来更多的市场份额，更丰厚的利润以及忠诚度更高的客户。本文以D公司销售团队建设为研究对象，以团队内聚力和领导力发展作为理论依据。通过对该公司IA销售团队建设的案例回顾，分析并得出以下结论：首先，IA销售团队是公司历年的优秀团队，并在若干方面表现出高绩效销售团队的理论模型特征；其次，分析IA销售团队获得成功的内部和外部关键成功要素；最后，根据IA团队的成功要素，以IA团队为模型，从人力资源的角度，总结出一套运用激励，培训和组织管理来打造D公司成功销售团队的方法，为D公司其他销售团队提供参考。本文最后得出结论：高绩效销售团队的核心是其能够适应时代的发展，而销售团队建设就是要通过人力资源的方法，如培训和激励，组合出一套可操作性强的销售团队建设方案来，使之能适应时代的发展。这不仅对D公司提升销售团队竞争力具有现实意义，也能为国内机电行业的销售团队建设提供有益的参考。