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事件营销是企业营销的重要手段。企业应根据自身和行业的竞争情况对事件进行选择,尤其是在耗资巨大的奥运事件营销中,更应如此。本文以奶制品行业的奥运会事件营销为例,通过对奥运营销前后蒙牛和伊利的盈利能力和知名度的变化进行分析,指出在类似奶制品的行业中,综合排名靠前的企业在进行事件营销时,应该慎重选择事件,才能获得成功。
除第一章引言和第五章结论,本文包括三个部分:
第二章理论回顾部分,引用事件营销理论、4P理论、杜邦分析体系,为文章案例分析奠定理论基础。
第三章在中国即将举行北京奥运会的背景下,对中国的奶制品行业的未来进行了简要分析,通过相关统计数据指出中国目前和未来奶制品行业的主要消费产品将是液态奶。
第四章中,通过回顾蒙牛和伊利两家公司的成长历史,可以看出两家对事件营销的运用上是势均力敌的。利用杜邦分析法对蒙牛和伊利两家公司的2005~2006年的财报进行分析,得出伊利的盈利能力没有因为成为奥运会的赞助商而有所提高,蒙牛的盈利能力反而略高于伊利;液态奶消费调查问卷统计结果显示,蒙牛的知名度与伊利的相差不大,而且众多的消费者不会因为奥运会赞助商的身份而影响品牌选择。通过分析可以看出,伊利在成为奥运会赞助商以后,其盈利能力和知名度与蒙牛的差别没有显著变化,进而得出结论:在类似于奶制品行业的行业中,综合排名靠前的企业,希望通过事件营销行为来提高自己的盈利能力和知名度时候,应该对事件进行慎重选择。