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2012年，国内外经济形势复杂多变，欧债危机持续蔓延，发达经济体经济增长乏力，新兴经济体增长出现回落，中国经济也未能独善其身，呈现增速逐季放缓的态势。受此影响，国内资本市场趋于疲软，沪深两市交易低迷，2012年沪深两市股票基金交易较之2011年同期下降明显，在此背景下，证券行业的经纪面临前所未有的冲击。同时，伴随行业发展空间拓宽，创新提速，融资融券、RQFII等创新业务的推广、创新产品的推出，必将加速证券行业转型，从而推动市场快速有效发展，新的利润增长点促使券商去发掘新的渠道、新的业务模式去参与到竞争中来，避免淘汰落后的局面，但同时行业竞争进一步加剧。论文以市场营销相关理论为理论基础，针对中原证券郑州A营业部现有营销策略进行了较为深入、系统的分析，以期进一步找出现有营销策略存在的问题并提出优化方案，使得郑州A营业部在经纪业务及其他创新业务方面取得一定的实效，同时，对于其他券商的营销策略具有一定借鉴意义。本文具体以中原证券郑州A营业部的营销策略作为研究对象并在此基础上展开思路，首先分析了郑州A营业部所处的内外环境，为营业部的营销策略制定提供了依据；其次，分析了该营业部的现有营销策略，详细对其所包含的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略分别进行SWOT分析，并提出具有针对性的营销策略优化方案；最后，为了能够确保优化的营销策略能够顺利进行，构建了相关保障机制，从而确保优化的营销策略能够更好地实施。