【摘 要】
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随着市场经济的深入发展,信用销售成为企业快速扩大销售攻占市场的主要手段。信用销售方式在刺激购买力、增强市场竞争力和扩大市场份额方面发挥了巨大优势。赊销一方面为企
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随着市场经济的深入发展,信用销售成为企业快速扩大销售攻占市场的主要手段。信用销售方式在刺激购买力、增强市场竞争力和扩大市场份额方面发挥了巨大优势。赊销一方面为企业带来了较为可观的销售收入,另一方面也让企业面临较大的资金回收风险。原因在于我国企业信用管理意识较薄弱,客户信用管理体系没有完全形成,不当赊销会给企业生存和发展带来致命的威胁。SG公司处于当前产能过剩的风机行业,竞争较为激烈,为了保持市场份额,SG公司以较为宽松的信用政策开展赊销业务。这种举措对稳固SG公司的市场地位发挥了积极作用,但是也让公司面临较大的财务风险。具体表现为:应收账款占营业收入的比重不断增加,坏账和潜在坏账的比例不断上升。因此,对赊销过程中产生的信用风险必须进行精细化管理。本文的研究框架如下:首先,以信用管理理论为基础,从SG公司实际情况出发,对公司的信用风险管理现状进行了深层次的探究,发现SG公司在信用风险产生的企业内部管理机制上存在问题;其次,在科学的信用风险评估方法和信用管理模式的理论指导下,发现SG公司在管理模式、客户资信调查、客户信用评估、授信决策、应收账款监控以及逾期账款追收这些赊销信用风险产生的环节存在风险;最后,结合SG公司的实际情况,应用全过程控制的优化思路,提出构建信用风险管理的优化方案。通过这些优化措施的实施,力求使SG公司赊销信用风险管理状况有所改进,能够帮助公司更有效地控制赊销信用风险,提高赊销信用风险管理水平。
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