【摘 要】
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MAN废气涡轮增压器产品引入中国市场二十多年以来，主要销售对象是生产MAN品牌柴油机的专利厂，虽然公司一直努力把增压器产品销往中国OEM柴油机市场，但数年以来一直未有突破。
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MAN废气涡轮增压器产品引入中国市场二十多年以来，主要销售对象是生产MAN品牌柴油机的专利厂，虽然公司一直努力把增压器产品销往中国OEM柴油机市场，但数年以来一直未有突破。
伴随着全球性金融危机的爆发，造船业步入紧缩期，MAN增压器公司感受到了传统市场的萧条，因此中国OEM柴油机市场能否被成功开拓，成为帮助公司渡过难关的关键。
通过对MAN增压器公司所处内、外部环境分析，使用SWOT以及市场竞争战略的分析工具，制定了MAN增压器公司开拓OEM柴油机市场新的市场竞争战略，找到了有效进入市场的突破口，明确了使用具有相对优势的产品在适当的时机进入选定的目标市场的市场竞争战略。
论文也分析了以往在OEM柴油机市场开拓不成功的原因，得出了营销方式必须由以产品为导向转变为以客户关系为导向的结论。并以此为指导，制定了完成该竞争战略所需的具体实施方案，即将MAN增压器公司、柴油机咨询公司以及柴油机厂进行合作整合，取长补短。既帮助柴油机厂升级产品性能，扩大市场，同时MAN涡轮增压器公司也打开了通往中国自主品牌柴油机市场的大门。
最后，论文规划了下阶段市场竞争战略的方向，以及在第一阶段战略目标完成的基础上，进一步的市场开拓方案。
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