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A公司成立于2002年5月，是某公司在中国厦门的全资子公司，是国家GSM手机定点生产企业之一，该公司自成立以来，一直秉承“用科技的艺术传播快乐”的设计理念，致力于尖端移动通信产品的研发、生产和销售。在产品的差异化策略上，A公司赋予手机时尚美感、科技领先、实用的高性价比特点，为自己赢得越来越高的用户美誉度。为提高市场份额，A公司在关注手机生产的同时也关注终端市场建设，认为手机市场的竞争就是终端市场的竞争，终端市场能否获胜关系到企业生存，掌控终端已为竞争对手所认知。为此，A公司借助自身优势，制订和实施以自建渠道的模式，即以省代理商为主，发展多元化渠道模式，以核心终端辐射周边的终端战略，并取得巨大成功。
本文作者是A公司总法律顾问，笔者在任的三年中，经历了A公司的渠道终端战略的整个实施过程，其中包括从力量积蓄、品牌形象运作、主体代理商的形成，中国式自建营销团队的建立、渠道终端策略的运用以及份额稳步增长、销售量突飞猛进，最终取得中国手机市场一席之地的过程。
A公司与许多国内手机厂商的渠道模式如出一辙，都经历三个阶段。本文以A公司的手机渠道终端战略为研究题材，论述了在竞争环境下，A公司手机渠道终端战略实施的各阶段以及终端策略的运用，对业内认识和了解当今自建式手机终端渠道模式具有借鉴意义。