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随着中国“走出去”和“一带一路”等重大战略实施,中资石油工程建设企业作为海外项目建设的重要力量,近些年取得了良好的工程业绩和口碑,可是在这些成绩的背后,我们应清醒的看到,由于一些中资石油工程建设企业海外项目经验不足,投标报价水平不高或缺乏系统的工作方法,导致市场竞标中屡投屡败或以不合理价格中标致使企业经营陷入困境,在这种局面下,境外石油EPC工程项目报价研究已成为企业长期可持续发展研究中不可忽视的环节。本论文首先论述了研究背景和国内外工程项目投标报价研究现状,从境外石油EPC工程项目投标的具体工作实践为出发点,认为由于模型构建需要的基础数据很难达到精确,且收集资料困难,投标时间有限、不易操作等实际问题的存在,导致一些研究成果很难应用到工程实际中;其次,本文主要从三个方面开展研究:第一,分析了境外石油工程项目特点及主要招标模式。通过与国内石油工程项目比较和国外一般土木工程项目比较以及对石油工程项目招标模式的分析,使初次进入该市场的中资企业更清晰的了解到石油工程的一些特色以及境外石油EPC工程项目所涵盖的内容和投标报价工作的重要性,从而要求EPC总承包商必须充分了解这种合同模式下的项目运行方法并不断提高技术能力和报价水平等综合实力。第二,分析了境外石油EPC工程项目投标报价主要工作。投标报价前期工作主要包括:完成市场调查研究、确定投标策咯、落实投标组织机构和工作计划、完成招标文件研究和评审;投标报价中期工作主要包括:复核基础设计或初步设计文件,确认工程量、完成招标文件的澄清答疑、完成项目实施方案编制、识别项目实施风险因素,量化风险、完成投标报价中期审核;投标报价后期工作主要包括投标报价决策,按时递交商务标书、标后评价工作;结合工作分析和工作实际,分析现阶段我国境外石油企业在参与国际项目时存在的主要问题,包括尚未建立健全企业造价信息库、投标报价工作流程不够严谨合理、投标团队复合型人才不足,组建不合理、尚未形成科学合理的竞争性报价方法、部分投标项目选择不合理并有针对性的提出了相关问题的解决方法。第三,境外石油工程EPC项目投标价格确定的方法和策略。综合分析了中资石油工程建设企业在境外石油工程EPC项目投标中遇到最多的以设计概算为基础进行报价的项目和以自主测算为基础进行报价的项目之间费用构成的差异,阐述了相应的报价费用编制的主要方法包括:成本计算估价法、定额估价法、指标费用法、0.6次方指数法、朗格系数法、决策树法。提出了投标报价工作中相应的策略和技巧,主要包括:塑造企业品牌、以联合体方式投标、选择合适的投标代理人、积极参与业主的技术交流、先亏后盈的投标报价策略、递交优化方案或报价、递交附带条件报价、寻求与翻译公司长期合作投标、选择恰当的报价币种。最后,论文结合俄罗斯AGPP石油天然气处理厂项目的具体案例进行了实证研究,详细分析了本项目勘察设计费、采购费、施工费、临设费、间接费以及其他费用的编制思路和方法。本论文希望通过对石油工程建设招投标领域中最重要的EPC模式投标报价研究,为我国境外石油工程EPC项目的投标报价从业者或管理者提供有益的借鉴或参考,从而有助于提高我国企业境外石油工程报价实际应用水平,并最终全面提升我国企业在国际石油工程建设市场的竞争力。