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房地产业是国民经济发展中的基础及支柱产业。房地产业在我国的历史不过二十年，但它的成长速度是惊人的。从20世纪90年代开始，我国房地产业先后经历了由波峰到波谷的阶段，然后逐步回升，目前正进入了高速发展时期。房地产企业的管理日趋规范，决策更加科学，市场竞争也日益激烈。因此，各企业为了在市场上占有一席之地，不惜余力开展各种营销活动，促销手段五花八门，开销巨大，但其结果仍是几家欢乐几家愁，那些大量空置的住宅、商场、写字楼的确让其开发商头痛。因此，随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，房地产企业之间的竞争必将日益激烈。那么在这优胜劣汰的市场经济体制下，谁拥有了完美的策划，谁就占领了先机，赢得了市场。 本文应用现代营销管理理论，结合房地产业的特点，以一个实例来说明房地产全程策划的必要性及其主要过程。房地产全程营销是市场营销理论在房地产上的应用，是基于对市场调研的基础上，就是房地产产品在立项前，到产品的规划、设计、生产、销售和售后服务全过程的策划。这里强调的是生产和销售以外的前期策划， 文章主要介绍房地产营销的基本概念及研究对象背景，并针对研究对象进行市场分析；进行项目分析，包括项目定位、卖点、竞争对策、价格体系、目标客户群分析等；根据市场分析，确定整合传播(Integrated Communication)的方案；制定销售推广计划。包括销售组织、营销方式、销售管理、售后服务等；并制定实施计划；