【摘 要】
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我国从上世纪开始进行经济体制改革，虽然仍不完善，但社会主义市场经济体制已经基本确立，中国企业的进步有目共睹。改革开放35年，特别是入世的18年，一批批外企试水中国，带着它们的产
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我国从上世纪开始进行经济体制改革，虽然仍不完善，但社会主义市场经济体制已经基本确立，中国企业的进步有目共睹。改革开放35年，特别是入世的18年，一批批外企试水中国，带着它们的产品进军中国。由于外企深厚的商品经济背景、丰富的管理和市场营销经验，它们获得了国人的青睐和喜爱。这使得中国企业面临新的市场挑战。这就迫切要求中国企业不断提高自身实力，去迎接新一轮更加激烈的国际市场竞争。在国内市场，竞争形势同样激烈，改革的春风催生了一大批优秀的民营企业，其中不少已经是中国经济的中流砥柱。在这样内外夹击的市场环境中，中小型企业如何通过拓宽营销渠道来获得生存和发展呢？ 随着我国经济的快速发展，人们对于新型材料越来越关注，不锈钢以其抗腐蚀性、耐高温性、强度高和美观大方等特性逐渐获得了人们的青睐，普遍用于建筑、交通、城市景观和餐饮等多个领域，消费量快速增长。这些都带动了国内不锈钢工业迅速发展，目前，我国已经是全世界最大的不锈钢生产国和消费国。在国内外的大环境中，中小型不锈钢销售企业如何通过经营渠道来获得成功昵？ 本文通过对中国西南地区不锈钢销售企业——A公司的市场环境、优势、劣势等因素的剖析，指出A公司存在的主要问题是:尚未建立起一套完善的、行之有效的市场营销系统，特别是没有通畅的营销渠道，具体体现在:供应商和销售商的认识差异、供应商和销售商没有建立起恰当的关系、渠道政策有漏洞、过度竞争引发领域冲突、错误的激励;产品流通的部分环节不再顺畅，难以实现跨越式的发展，导致了企业形象、品牌难以传播。在此基础上，借鉴国内外的先进营销理论，提出了解决A公司渠道营销管理问题的办法。
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