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QN建材股份有限公司成立于2011年,主要产品为干混砂浆和蒸压粉煤灰砖,具备年产60万吨普通砂浆、20万吨特种砂浆和2.6亿块煤灰砖的生产能力。目前引进德国全自动生产设备,是国内首家采用机器人生产并对产品进行自动包装销售的新型墙体材料企业。面对激烈的市场竞争和企业的不断发展,处于成长期的QN建材公司面临的问题逐步显现。由于董事长一人决策,缺乏公司整体的战略策划,致使企业经营模式简单、客户定位不准确、销售渠道狭窄等,这些严重制约了企业的成长和发展。如何针对QN建材公司的实际,制定该公司的发展战略和相应的实施策略将是其亟待解决的问题。本文在收集整理大量文献资料的基础上,以战略管理为理论依据,系统地研究了QN建材公司的发展战略与实施方案。首先,通过分析新建材行业的概况和QN建材公司的发展状况,探讨该公司面临的发展瓶颈问题。其次,通过访谈调查和查阅相关调研报告,对QN建材公司主要经营的市场范围进行分析。利用SWOT分析,从外部环境和企业内部两方面,揭示QN建材公司的优势与劣势,面临的机遇与挑战,运用SWOT矩阵分析,为该企业的战略制定奠定基础。进而,通过确定战略目标,选择扩张战略作为QN建材公司的发展战略,并分三大阶段制定该发展战略的实施规划。最后,在经营策略优化方案、营销模式发展方案和综合体系建设方案的基础上,提出QN建材公司发展战略实施方案。本文特色与创新之处主要表现在:(1)通过对新建材市场的调研,利用SWOT分析,揭示QN建材公司的优势与劣势,面临的机遇与挑战;(2)确定战略目标,制定QN建材公司的扩张发展战略和实施规划;(3)基于战略的选择,提出经营策略优化方案、营销模式发展方案和综合体系建设方案的QN建材公司发展战略的实施方案。本文的研究不仅为QN建材公司提供了发展战略和实施方案,而且为其他同类企业发展战略的制定提供了理论依据与分析方法。