论文部分内容阅读
本文以上海钢联投资发展有限公司开发的上海国际钢铁服务业中心——“钢领”园区为研究对象，应用市场营销理论，分析了“钢领”园区不同楼房的营销策略问题，文章从三个过程展开，首先，概述了市场营销理论的发展过程，及4P、4C、4R营销理论的特点及应用范围；其次，分析了钢领园区的基本情况、市场定位以及市场营销问题；第三，从公司、市场、竞争对手、客户等多角度，分析了公司所处的营销环境；最后根据4P、4C、4R营销理论的特点及应用范围，研究了独栋办公楼、综合办公楼、商业用房的营销策略环境，得到了钢领园区不同楼房的营销结论。对于独栋办公楼，着重运用4R和4P营销理论，加强关系营销，突出产品特性；对于综合办公楼，运用4C和4P营销理论，加强顾客沟通，突出产品附加值；对于商业用房，运用4P理论，加强产品、促销等。本文所得到的结论，对于钢领园区的营销策略有一定的指导和实际应用价值。