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目前,我国的IT教育和技能培训还处于起步和摸索阶段,而同样作为发展中国家的印度,其IT方面的职业教育早已实现产业化,培养了印度的软件业大部分的质量高而成本低的软件基础方面人才,为其搭建了坚实合理的人才结构。国内IT培训市场非常巨大,但现有的IT培训的机构已非常多,国外知名的IT培训机构进入中国,抢占IT培训的市场,民族品牌的市场占有率和竞争压力越来越大,IT培训所面临的挑战也越来越激烈,如何从市场营销角度,研究IT培训品牌的营销策略和方案实施显得尤为重要。
本文从TsinghuaIT华南区的品牌营销出发,进行详尽论述。首先分析了国内外的市场营销的策略和品牌营销策略及教育营销的模式、培训教育营销等研究现状;然后从TsinghuaIT的品牌营销现状出发,分析TsinghuaIT品牌营销存在的培训结构和培训价格不合理、地区供给和软硬件的差异大及品牌管理意识缺乏等问题,并从公司外部的经济、政治、技术和市场环境进行分析,并指出TsinghuaIT在营销策略和品牌建设方面存在的问题;接着,分析了TsinghuaIT的品牌发展、定位、特点,并结合品牌营销的设计原则制定TsinghuaIT品牌营销思路,并从品牌的自主创新、品质为先、实训等战略,和双品牌营销策略、双证书营销策略、订单式营销策略,及邮件促销、电话促销、媒体促销和网络促销等3个方面设计了品牌营销方案;最后从品牌资源整合、品牌营销质量建设和团队品牌意识的强化,及教学模式、教学方法和教学内容等多方面设计了实施措施,以保证TsinghuaIT的品牌营销方案得以实现,品牌影响力和价值得以提升。
通过本文的研究和探讨,设计的适合TsinghuaIT在华南地区特定环境下的营销策略和方案,实践证明是有效和适用的。本文研究表明IT培训品牌营销的实施势在必行、品牌定位和品牌创新对于提升品牌影响力和品牌的盈利能力尤为关键,对国内其他的培训机构进行市场营销时有一定的借鉴意义。