【摘 要】
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随着中国融入全球一体化的进程,国内各产业也不断走向世界市场。吉他产业不单是工业产业,同时也是文化产业,该产业的发展与国家的政治大环境稳定,整个社会经济实力的不断提高
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随着中国融入全球一体化的进程,国内各产业也不断走向世界市场。吉他产业不单是工业产业,同时也是文化产业,该产业的发展与国家的政治大环境稳定,整个社会经济实力的不断提高,消费者购买能力增强,以及人们对音乐的向往和追求息息相关,中国吉他产业也在近二十年天时地利人和环境下,发展成为全球最大的吉他生产国和出口国。但随着近年世界经济低迷,国外市场的需求下降,国内吉他市场竞争日趋激烈,加上网上销售渠道的快速发展,对传音公司传统营销模式带来很大冲击。如何加强企业的营销管理和战略调整成为传音公司需要面对的重要课题。本文着重研究和解决广州传音公司在近年新市场环境下出现的营销问题,运用营销战略理论分析吉他行业的市场需求、市场渠道、市场区域和竞争者近年的变化状况。采用SWTO分析法分析传音公司的竞争优势和劣势,分析企业所面临的挑战和机遇。运用4P和4C营销理论对传音公司营销战略设定,包括:目标客户群、区域市场、经营方式和营销组合战略。最后研究如何通过目标市场的选择,制定市场营销组合战略和保障措施,去针对解决传音公司存在的问题,本文认为应着重抓好企业的产品创新、渠道创新、客户维护、团队建设,加强企业品牌宣传,摆脱业绩下滑的困境,落实企业的战略目标,让企业能在复杂多变的国际市场环境中,组合各种有效资源,最大限度地发挥传音公司竞争优势,创造更大的发展空间。本文研究结论对传音公司具有现实指导意义,同时为同行业者营销战略研究提供借鉴意义。
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