【摘 要】
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螯合剂使用范围很广,应用在诸多化工行业与处理金属离子有关的行业,它的作用还是无可替代的。生产螯合剂需要两个重要的原材料乙二胺和氰化物,这两个产品的生产都是属于寡头
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螯合剂使用范围很广,应用在诸多化工行业与处理金属离子有关的行业,它的作用还是无可替代的。生产螯合剂需要两个重要的原材料乙二胺和氰化物,这两个产品的生产都是属于寡头垄断的地位。因此螯合剂的生产需要解决原材料的问题,如何做好垂直一体化是相当关键的基础,也是领先于其他竞争对手的优势所在。目前,国际上大的螯合剂生产企业如陶氏,巴斯夫都是采用进口产品,在中国市场上销售得很少,不具备竞争力。最主要的竞争对手是本土的企业,这些企业都需要外购乙二胺,有些可以自己供应氰化物,原材料的供应是他们发展的瓶颈。目前他们的优势是环保的处理成本很低,螯合剂的生产会产生大量的废渣和废水,而他们可以直接将这些废水不加处理的排放,因此可以极大的降低成本,采用低价策略来进攻市场。阿克苏诺贝尔螯合剂结合原材料和工艺优势采用成本领先策略,开发新产品,选择产品差异化战略,最终实现规模扩张。这些战略在具体实施中取得了一定的效果。为螯合剂行业的发展提供了借鉴意义,也为化工企业如何实现垂直一体化,规模扩张提供了参考价值。
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