【摘 要】
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福利彩票,作为一种特殊的商品,既具有公益性、自愿性、计划性、垄断性、游戏性又极具特殊性。因为福利彩票是由民政部发行,根本目标是为社会公益事业发展募集资金;彩民的“中
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福利彩票,作为一种特殊的商品,既具有公益性、自愿性、计划性、垄断性、游戏性又极具特殊性。因为福利彩票是由民政部发行,根本目标是为社会公益事业发展募集资金;彩民的“中大奖、娱乐性、公益性”购买动机与一般消费者不同;我国福利彩票和体育彩票两大彩票发行机构既相对独立又相互争,但竞争又过于同质化,这就形成了我国特殊的彩票市场结构,其营销理论和实践均有一定的特殊性。本文针对2000年后我国福利彩票发行情况进行分析,从发行机构、投注站、彩民等方面进行彩票行业及市场的深入分析之后,总结了市场营销体系的完善、终端形象的提升、开奖机制的规范化与合理化、彩票公益性的形象宣传、新媒体的合理体用、加强对彩民的服务与引导,以及加强法制建设是促使我国彩票业健康快速发展的重要手段。此外,结合新媒体发展,引入自助投注终端、自助销售大厅,实现网络与手机投注也必将成为下一步彩票市场发展的另一原动力。针对中国福利彩票营销现状和特点,结合最新经济、社会形势以及消费习惯,本文提出了新的彩票营销模式和方法,阐述了引入大数据营销、智慧城市与“工业4.0”战略模式对于向社会大众提供彩票方面优质的服务会起到的非常重要的作用。
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