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二十一世纪，经济全球化风起云涌，自中国加入WTO以来，中国的企业也面临着由经济全球化带来的机遇与挑战，2007年的美国次贷危机以及随后衍变成的全球金融危机，国家经济受损，行业规模萎缩，企业众多退出，消费者步步观望。面对如此严峻的形势，一个企业要想顽强力撑，渡过难关，并获得长足的发展，必须认真地分析本企业的国际国内竞争环境，发挥企业现有内部优势，找寻市场潜在发展机会，并相应地采取不同的产品营销策略。 纯碱是碳酸钠(NaCO3)的俗名，又称为苏打(Soda)，是重要的基础化工原料，广泛应用于玻璃、化学制品、造纸、洗涤、纺织、印染、食品等行业，与我们的日常生活息息相关。 中国石化集团南京化学工业有限公司连云港碱厂是国家“七五”期间兴建的“三大碱业”之一，地处黄海之滨，有着雄厚的经济、技术实力和得天独厚的区位优势。近年来，以“低成本、高质量”不断提升企业的核心竞争力，坚持走内涵和处延相结合的发展道路。作为制造型生产企业，重视产成品的生产、销售和服务等运作环节，采取了许多有效的生产经营策略，企业的综合经济效益连上新的台阶。同时，作为已有20年发展历史的化工老厂，近年来外部面临着越来越严峻的市场竞争，内部面临着企业搬迁、与政府发展项目配套提升等规模经济提升的挑战。企业应如何审时度势、抢抓机遇、把握市场、长足发展，已成为厂领导及全体员工所关心的大事。 本论文主要研究连云港碱厂的纯碱产品国内营销策略，从分析国内纯碱行业和企业的发展现状出发，对纯碱产品的市场和营销现状进行分析和研究，并查找存在的主要营销问题，运用一定的研究方法和思路，理论联系实际，详细阐述了连云港碱厂在今后的市场营销中应采取的各种营销策略建议。 论文共分为五个部分。 引言:主要交代了论文研究的背景、研究的目标和意义、研究方法、研究思路及论文的基本框架。 第一章:我国纯碱行业及连云港碱厂的发展概述。首先介绍了纯碱行业发展的整体情况，生产规模、产业效益、发展前景等。其次介绍了连云港碱厂20年来的发展基本情况，尤其是近年来企业的巨大变化，包括企业的发展历程、组织结构、企业文化和经营状况等。最后对连云港碱厂的主要产品进行了介绍。 第二章:连云港碱厂纯碱产品市场分析。一是对营销环境的概念、主要内容和作用进行了学习和阐述。二是对企业所处的政治—法律环境、经济环境和技术环境进行了分析。三是对纯碱产品的市场需求进行了分析。最后运用波特的五力模型对产品的市场竞争进行了分析。 第三章:连云港碱厂纯碱产品营销现状分析。先对企业的营销现状和营销优势进行分析，找出企业在营销体系中存在的目标市场需进一步优化、产品组合竞争力不够突出、营销渠道整合不够、营销传播力度不够和客户关系管理能力不强等主要问题，为下一步解决问题，研究新的营销策略做铺设。 第四章:连云港碱厂纯碱产品营销策略建议。结合理论分析，对连云港碱厂今后的营销策略提出建议，从目标市场策略、产品创新策略、渠道与物流策略、营销传播策略和客户关系管理等五个方面进行详细阐述。