中国传统中小外贸型企业发展之路——北京雅宝路市场商户发展战略研究

• 作 者: 袁娜
• 机 构: 北京大学
• 出 处: 北京大学
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 中小外贸型企业 金融危机 发展战略 品牌影响力 区域市场

自上世纪80年代改革开放以来,伴随着国家鼓励对外贸易和民营经济发展的一系列配套措施的实施,全国出现了数量可观的以外贸加工生产、销售为主营业务的中小型企业群体。他们的成长壮大曾经对中国经济的快速增长贡献巨大,但随着我国经济发展模式的转变,以及国际政治、经济环境的变化,这些企业面临着诸多挑战,其赖以生存的竞争优势逐渐丧失。特别是2008年以来爆发的金融危机,其对实体经济的影响已逐步显现,更加剧了我国中小外贸型企业的经营困境。　　
如何帮助这些中小外贸型企业度过难关、成功转型并向更高阶段发展是国内管理学界热点关注的问题。本文将其作为研究课题正是考虑到其现实意义。本文以雅宝路市场中的商户为研究对象,探讨了传统服装、小商品等中小外贸型企业在新形势下的发展战略。从回顾雅宝路市场的演变过程入手,分析了雅宝路商户们相应的发展模式,针对商户的经营特点以及规模对雅宝路的商户进行细分,探讨了商户们面临的内部以及外部的主要问题。在针对雅宝路商户的建议部分,提出了阶段性、差异化的战略提议。首先,短期内通过稳步经营、规避风险以解决生存压力,市场依旧定位于外销市场而不是拓展国内。其次,从长远发展角度,强调资源整合,打造集团优势,通过建立“市场主导、政府推动、行业自主”的商会为大多数中小雅宝路商户服务。在市场营销方面,建议商户们拓展目标市场的销售渠道和网络,纵深化发展。另外,可以参考温州企业的做法,在目标市场合理布局产品加工终端,加强产业在当地市场的融合性和渗透性。针对广大学者提出的中小出口外贸型企业的品牌化发展建议,按照不同的商户规模给予不同策略:雅宝路的中小型商户,应该推广“大品牌”战略,提高“中国制造”的美誉度和影响力；大型商户,走品牌“精耕细作”化路线,在研发、设计、创新角度增加投入,打造具有竞争力的品牌,并且开拓更为广阔的区域市场,扩大品牌影响力。文章的最后,强调了与政府合作的重要性和长远意义。将中小企业的海外发展与“中国制造”整体品牌形象的打造以及国家推广和谐世界的理念相结合,通过经济与文化的互相推动作用实现长远稳定的发展。