【摘 要】
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近年来，中国消费者对眼镜的需求稳步增长，我国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且也是世界潜力最大的眼镜消费国。当前国内近视和老花眼患者人数众多，有利的人口结构和对眼睛健康意识的增强，是我国眼镜需求稳步增长的主要驱动力。当前国内人口14.0亿，专家预计患有近视的人口数量将达到近7亿，如果以3年更换配镜计算，每年预计2.3亿副；如果以2年更换配镜计算，每年预计3.5亿副。 Y光学公司成立于2009年，
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近年来，中国消费者对眼镜的需求稳步增长，我国不仅是世界领先的眼镜生产大国，而且也是世界潜力最大的眼镜消费国。当前国内近视和老花眼患者人数众多，有利的人口结构和对眼睛健康意识的增强，是我国眼镜需求稳步增长的主要驱动力。当前国内人口14.0亿，专家预计患有近视的人口数量将达到近7亿，如果以3年更换配镜计算，每年预计2.3亿副；如果以2年更换配镜计算，每年预计3.5亿副。
Y光学公司成立于2009年，是一家集眼镜及零配件开发设计、生产加工、品牌营销为一体的中法合资光学企业。在全国设有十家分、子公司，拥有销售网点4万余家，营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市。本文以Y光学公司营销策略研究为题，通过调查问卷的形式对公司核心的零售客户进行调研，取得了内外部营销环境的第一手数据。采用7Ps、TOWS分析方法全面深入分析公司营销策略现状，得出公司存在产品价位段及促销政策不完善、采购成本及终端价格不稳定、品牌产品差异化程度低、渠道发展速度及稳定性不足、部门协同效率及人员质量不到位，业务管理标准及过程缺失等问题，最后本文针对性提出了改善Y公司营销策略及保障措施。
策略建议包括：全品类开发布局、独立品牌事业部、全渠道布局深化、营销差异化、加强及规范内外部管理五个方面开展。保障措施则通过企业人力资源提升、文化建设、品牌建设及信信息化建设四个方面为营销策略落地提供保障。
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