【摘 要】
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从1998年始，中国房地产走向市场化，到2003年，国务院明确将房地产业作为国民经济的支柱产业，再到如今，中国房地产市场已经从萌芽期走向了成熟期。房地产营销也经历了三个阶段：第一阶
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从1998年始，中国房地产走向市场化，到2003年，国务院明确将房地产业作为国民经济的支柱产业，再到如今，中国房地产市场已经从萌芽期走向了成熟期。房地产营销也经历了三个阶段：第一阶段，广告营销；第二阶段，产品营销；第三阶段，全过程营销。在日渐成熟的过程中房地产企业的营销竞争变得越来越规范和激烈。再者，随着国家宏观调控力度的加大，面对这样的环境，房地产营销如何快速应对，如何满足消费者多样化的需求，这是房地产营销人员、策划人员思考的中心。中国经济从2012年已进入中速时代，房地产调控力度依旧，稳字当头，市场容量小、供应量大、销售速度慢，JH公司WL项目面临如此市场环境，怎样作出明智的市场营销策略抉择值得研究。本文以JH公司WL项目的营销实践为依据，对WL项目的营销策略作了较为系统的阐述。本文结合WL项目所在市房地产市场发展现状，重点分析了JH公司WL项目的内外部环境，内部以人力资源和财务状况等为视角，外部以当地的政策、人口、经济等视角，采用SWOT方法分析了WL项目的竞争态势，与其他竞争对手进行比较分析发现了本项目营销中存在的一些问题。在些基础上，运用STP理论对市场进行了细分，根据项目定位和顾客需求确定了目标客户群体，制定了WL项目的营销战略。明确将本项目打造成适合温岭市当地富豪需求的奢华、尊贵、身份象征的顶级豪宅的代表。最后，利用营销组合中的4P和4C理论对JH公司WL项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等进行了分析和研究。企业营销策略的有效实施离不开企业内部资源的支持，因此，本文从资金筹集和使用、人力资源保障、物质资源及其他部门配合等方面思考如何保障企业营销策略的有效实施。
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