【摘 要】
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本文将理论与实证相结合，运用营销管理理论，在分析国内电力市场现状的基础上提出目前我国电力市场存在的问题；用SWOT矩阵分析临沂电力市场的营销环境，对临沂电力市场进行细分，选定
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本文将理论与实证相结合，运用营销管理理论，在分析国内电力市场现状的基础上提出目前我国电力市场存在的问题；用SWOT矩阵分析临沂电力市场的营销环境，对临沂电力市场进行细分，选定目标市场：用定性与定量研究相结合的方法，分析了临沂市各行各业电力需求的具体数据，对“十一五”期间的电力需求进行了初步预测。在充分分析临沂市电力市场营销环境和临沂供电公司营销管理实际情况的基础上，进一步提出了公司的营销策略一产品策略、价格策略、优质服务策略、形象营销策略、引导需求策略、网络营销策略、和电力需求侧管理策略，以及相应的实施方案，以确保临沂供电公司营销管理工作能适应电力体制改革形势的要求，满足不断发展的临沂市电力营销市场的需要。
对临沂电力市场提出加强营销的观念，并对其进行分析和研究，提出针对临沂电力市场的营销策略，是创新性的尝试。本文的研究成果对临沂供电公司在电力经营、销售和服务方面都具有较强的实际意义，对其他电网经营企业也具有一定的参考价值。
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