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十二五期间是我国有机农业发展的重要战略期，也是结构优化，改变发展模式的关键时期。3A公司是国内较早的有机农业种植与加工企业，伴随着企业果蔬深加工业务以及有机农产品销售专营店连锁商业模式的出现，企业经营与定位上出现了产业链整合、以及市场发展和营销策略定位模糊的状况，导致3A公司有机产品市场占有率出现了较为明显的下滑现象。在这种情况下研究和探讨3A公司新的经营模式和发展战略，促进企业的健康发展成为公司在发展过程中迫切需要解决的问题，同时也为新形势下同类企业发展思路提供经验借鉴与启示。
本文采用定性与定量相结合的方法，首先对3A公司经营的外部环境、内部环境进行深入地分析，论述了外部环境因素对公司经营多方面的影响，对公司内部环境进行客观评估。其次，在综合内外部环境分析的基础上，通过SWOT分析方法，归纳了公司自身的优势和劣势，剖析了公司面临的市场机会和外部威胁，在明确公司发展战略和目标情况下，对公司的经营策略进行合理匹配与定位，明确公司应通过“商超联营+有机农产品专营店商业连锁的特色经营模式，采取差异化经营路线，优化品类结构、拓展销售渠道，在目标市场中树立品牌形象。最后，本文从建立健全制度保障、建立联营发展机制、创新营运管理模式、加强人才队伍建设和信息化建设四个方面，为实施公司发展战略提出了具体措施，为经营目标的实现提供了实施路径和保障。
本文采用定性与定量相结合的方法，首先对3A公司经营的外部环境、内部环境进行深入地分析，论述了外部环境因素对公司经营多方面的影响，对公司内部环境进行客观评估。其次，在综合内外部环境分析的基础上，通过SWOT分析方法，归纳了公司自身的优势和劣势，剖析了公司面临的市场机会和外部威胁，在明确公司发展战略和目标情况下，对公司的经营策略进行合理匹配与定位，明确公司应通过“商超联营+有机农产品专营店商业连锁的特色经营模式，采取差异化经营路线，优化品类结构、拓展销售渠道，在目标市场中树立品牌形象。最后，本文从建立健全制度保障、建立联营发展机制、创新营运管理模式、加强人才队伍建设和信息化建设四个方面，为实施公司发展战略提出了具体措施，为经营目标的实现提供了实施路径和保障。