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随着中国经济社会发展和电力体制改革的不断深入,供电企业传统的“以销代营”经营方式已经不能顺应社会需要和国家深化改革的要求。供电企业如何适应国家政策调整和市场变化,对供电企业一个很大的挑战。本文以绍兴供电公司为例,以用电市场营销为研究对象,依据市场营销的相关理论,运用科学有效的分析工具,探索绍兴供电公司的市场营销策略。为了能有效开展研究,笔者对国家和浙江省地区的政策调整以及国内外关于电力市场改革的情况进行分析,通过多年积累的工作经验,仔细分析了电力市场营销的特殊性。在观察企业经营的现状和问题后,本人对企业的内外部环境进行了深入分析。对企业外部环境分析采用了PEST法,从政策、经济、社会、技术进行分析能力。内部环境分析采用了SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁四个方面对公司所处的营销内部环境进行了客观全面的分析。经过这两种工具进行分析后,企业找到了自身经营的不足,明确了绍兴供电公司的目标战略,准确发现了自身的细分市场和更大的盈利空间。这些新发现对新政策环境下的企业经营、社会需求、电力市场营销新策略显得非常必要。在详细掌握了根据绍兴供电公司的用电市场特点后,对该地区开展用电市场细分和目标市场定位,制定了准确的市场营销战略。找到了企业在国家政策调整后,企业必须要找到的新目标市场和市场定位。根据市场情况和企业特点,企业仍然根据传统的市场营销“4P”理论,进行有效的战略安排,包括产品战略、价格战略、服务战略、促销战略、市场拓展战略等,同时提出了协同实施保障的具体建议,从而优化绍兴供电公司电力营销体系,实现公司的持续健康发展。通过本文的研究,笔者发现虽然有新的竞争者,但是如果绍兴电力能发挥好多年积累的优势就能应对新的竞争和挑战。如果构建基于降低电价、提高用电效率、促进清洁能源消费来适应国家电力市场改革的要求,提高企业科学化的管理水平,就会实现企业长久的发展。经过深入研究得出的论文研究成果,不仅对绍兴供电公司市场营销工作具有指导意义,也为浙江等计划放开供电市场的省市提供了参考和借鉴,具有较强的现实意义和应用价值。