论文部分内容阅读
绥中泰德尔自控设备有限公司是辽宁东戴河新区第一家高新技术企业，企业主要经营阀门产品的研制，生产销售，提供相关服务。在北方阀门行业市场的知名度很高，连续多年产销量处于领先水平，但近年来随着国家经济的放缓，行业竞争的加大，2015年公司的销售增长缓慢，市场份额有逐渐下降趋势。希望论文能够对绥中泰德尔自控设备有限公司在阀门行业重新取得良好的销售业绩，起到一定的帮助和指导意义。 论文先是回顾国内外对阀门市场营销的研究现状，研究思路，研究方法等理论，确定本文的研究路线图，采用理论研究和联系企业实际这两个方法，并把二者相结合，通过运用市场分析方法和营销策略理论，总结出下面的结论: (1)运用PEST分析和SWOT分析，分析了企业未来的市场及特点。绥中泰德尔自控设备有限公司应该采取SO策略，研制科技含量高的高端阀门产品，使产品更具有竞争力，依托东戴河新区，不断扩大企业的知名度。 (2)运用STP分析，选择企业的目标市场，定位自己的产品。绥中泰德尔自控设备有限公司应该重点针对高层智能楼宇，瞄准东北市场和华北市场，选择大型房地产客户，开发高质量、具有自主知识产权电动调节阀及平衡阀和电动球阀产品，产品满足科技含量高和产业化水平高的特点，将市场定位为“包装和升级您的智能之家”。 (3)结合企业产品特点分析，设计了营销策略。包括营销产品策略、营销渠道策略、营销价格策略、营销促销策略、“互联网十”营销策略。 (4)提出了实施营销策略的保障措施。包括转变观念、强化产品质量、加快新产品开发、加强企业文化建设。